Феномен бренда Томми Хилфигер
Шестидесятилетний дизайнер, начавший свою трудовую деятельность еще на школьной скамье, сегодня имеет 1200 фирменных магазинов по всем миру и доходы 5 - 6 миллиардов долларов. Его товары продаются по всему миру и сегодня заказать Tommy Hilfiger можно практически в любой стране Европы.
Но не всегда всё было так замечательно. В интервью для Forbes Tommy Hilfiger признался, что путь к успеху был полон неудач, в том числе пришлось пережить банкротство и другие уроки бизнеса, которые сыграли в его жизни особое значение.
Дизайнер вырос в маленьком городке в северной части штата Нью-Йорк, в семье из девяти братьев и сестер. Он довольно быстро пошел на работу. Первые деньги заработал, продавая проспекты и газеты, а также на чистке снега. Томми выполнял самые простые работы, на которых могли заработать американские подростки. Еще до 18 лет Hilfiger знал, что такое мода и был ею увлечен.
Первый небольшой бизнес в сфере моды Tommy Hilfiger основал еще в средней школе. С помощью нескольких друзей он организовал продажи джинсов. Дело пошло так хорошо, что группа вскоре открыла сеть магазинов под названием «Народное Место». Энтузиазм и успех побудили Томми бросить дальнейшую учёбу, он решил, что практика – это лучший университет.
Сеть росла, и дизайнер, наслаждался жизнью в нью-йоркских клубах, в том числе в знаменитой студии «Studio 54». И хотя казалось, что бизнес идёт хорошо, финансовые результаты ясно показали, что верно обратное. Томми было 25 лет, когда он был вынужден объявить о банкротстве. Этот урок, который он считает одним из самых важных в его жизни, лежит в основе его успеха сегодня.
Дизайнер признался, что он полностью проигнорировал финансовую сторону проекта и мобилизовал силы и талант для дальнейшей работы. Ориентированный на развитие собственного бизнеса, он не принял предложение о работе от Calvin Klein. Через три года после тяжелого поражения в 1985 году Hilfiger сделал еще одну попытку войти в швейную промышленность. Подготовился он на этот раз не только практически, но и теоретически, учитывая свои предыдущие неудачи.
Главной темой, вокруг которой развивался бренд, был styl preppy или опрятный стиль. Хилфигер хотел скучную одежду в стиле американского университета сделать более интересной, придать ей характер, чтобы сделать её модной и популярной. «Опрятный с изюминкой» – так именовался новый стиль, который стал основой огромного успеха и удачи. Томми решается на смелую рекламную кампанию, его баннеры разместились среди самых больших гигантов американской моды, в самых дорогих местах.
Рекламный слоган вызвал удивление и огромный интерес, звучал он так: «Сначала были Джеффри Бин, Билл Блэсс и Стэнли Блэкер. Позже – Кэльвин Кляйн, Перри Эллис и Ральф Лорен. Сегодня есть Томми». Творческие и часто смелые масштабные рекламные и маркетинговые кампании позже стали витриной бренда. Злопыхатели даже шутили, что в рекламе от Хилфигера больше творчества, чем в его коллекциях.
С первой коллекцией одежды Hillfiger много раз обращался в крупные универмаги в Нью-Йорке – Saks, Macy 's и Bloomingdales, пока, в конце концов, бутики не поддались на его рекламу и взяли в продажу его коллекцию. Настойчивость и хорошая подготовка дали результаты. В 1988 году продажи принесли Томми 25 миллионов долларов. В середине девяностых годов было уже 500 миллионов, а в 1997 году Tommy Hilfiger получил звание «дизайнер года мужской одежды».
